Was dir niemand über Dropshipping erzählt


Aktualisiert: 24. März 2022

231 Kommentare

Wenn du gehört hast, dass man mit Dropshipping risikolos viel Geld nebenbei machen kann und dir das irgendwie zu einfach vorkommt, hast du vielleicht recht. Aber sehen wir uns das Ganze mal genauer an! Erfahre alles, was dir Dropshipping-Gurus nicht erzählen und du schon immer zum Streckengeschäft wissen wolltest 😊

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Inhalt
1 Was ist Dropshipping?
2 A story about Bullshit
3 Dropshipping-Gurus
4 Rechtliches zu Dropshipping
4.1 Von welchen Produkten aus China sollte ich die Finger lassen?
4.2 Welche Produkte benötigen eine CE-Kennzeichnung?
4.3 Produkthaftung – Wer haftet, wenn dem Kunden durch ein fehlerhaftes Produkt etwas passiert?
4.4 Dropshipping: Einfuhrumsatzsteuer und Zollgebühren
4.5 Muss ich ein Gewerbe anmelden?
4.6 Muss mein Shop ein Impressum enthalten?
4.7 Generelles zu Abmahnungen
4.8 Gibt es eine Versicherung gegen Abmahnungen für Dropshipping - Online Shops?
5 Dropshipping und Steuern
6 Brauche ich Shopify & Clickfunnels?
7 Wo finde ich Dropshipping-Großhändler?
7.1 Über eBay bzw. Amazon dropshippen?
8 Soll ich nun mit Dropshipping starten oder nicht?
8.1 Eine kleine (große) Motivation...
9 Wie viel Geld brauche ich für Dropshipping?
10 Wie fange ich mit Dropshipping an?
10.1 Aber… ist das WIRKLICH alles?
11 Weitere Fragen & Antworten zu Dropshipping
11.1 Wo finde ich gute Communities, um Dropshipping zu lernen?
11.2 Wie hilft mir Oberlo?
12 Wenn du in deinem Onlineshop nichts verkaufst...
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Was ist Dropshipping?

Dropshipping (auch Streckengeschäft oder Streckenhandel genannt) wird oft als eine einfachste Form des E-Commerce bezeichnet, welche noch dazu eine vergleichsweise geringe Kapitalbindung erfordert.

Der Vorgang beim Dropshipping ist leicht erklärt:

Der Kunde bestellt in deinem Onlineshop einen Artikel. Statt das du diesen Artikel aus deinem eigenen Lager oder Warenhaus versendest, leitest du als Online-Händler die Bestellung  des Kunden an einen Großhändler weiter bzw. bestellst die Ware auf Plattformen wie Aliexpress und gibst als Versandadresse die Adresse des Endkunden an. 

Du gehört also nicht zu den Lieferanten, die sich um den Versand kümmern müssen. Die komplette Logistik fällt also weg, weil es der Anbieter übernimmt. Und es ist in der Regel auch einfacher skalierbar.

Die Vorteile liegen klar auf der Hand:

Waren müssen bei dir als Onlinehändler in keinem Großhandelslager vorrätig gehalten werden und das Ganze kann im Endeffekt ohne riesige Kapitalbindung aus dem Wohnzimmer heraus betrieben werden. Lagerkosten entstehen nicht. Die Verpackung und den anschließenden Versand übernimmt der Großhändler.

Als Gewinnspanne bleibt dir die Differenz zwischen Kaufs- und Verkaufspreis der Waren abzüglich aller Kosten.

Die Produkte bekommst du in der Regel nur bei Retouren zu Gesicht.

Soweit die simple Erklärung dieses Geschäftsmodells und deiner Rolle als Wiederverkäufer.

Mögliche Fallstricke für Onlinehändler, Nachteile des Modells und auch alles andere rund um dieses Thema sehen wir uns im Folgenden an!

Dropshipping-Recherche

A story about Bullshit

Ausschlaggebend für diesen Artikel war ein längerer Post in einer Amazon FBA Gruppe auf Facebook. Hier die Highlights daraus:

“FBA ist Out, Shopify ist In! Viele generieren mit Shopify bereits Millionenumsätze! Kommentiert mit “Info” und ich schicke euch eine PN.”

Dieser Post hat unendlich viele Kommentare bekommen.

Natürlich stand in dem Post nicht wirklich, worum es ging. “Shopify” ist also das Wundermittel, mit dem man heutzutage Millionen macht.

Wusste nicht, dass ein Shop-System alleine ein Businessmodell ist, aber man lernt nie aus!

Worum ging es dabei?

Natürlich war das nur eine Strategie, um den Leuten dann per PN einen Affiliate-Link von Shopify zukommen zu lassen und an der Provision zu verdienen. Ich habe nichts gegen Affiliate-Marketing und nutze es selbst auch, um kostenlos bereitgestellte Inhalte zu finanzieren.

Was ich aber nicht OK finde ist, wenn Anfänger im Bereich Drop-Shipping auf diese Weise ausgenutzt werden.

Das Gleiche hatten wir ja auch schon mit der Welle an “hilfsbereiten” Menschen auf Facebook, die einen Anschreiben mit:

“Und, wie läuft dein Business? Arbeitest du auch schon mit ClickFunnels?”.

Da ging es natürlich auch um nichts anderes, als an der Provision für eure Anmeldung über deren Affiliate-Link zu verdienen.

Dropshipping Gurus

Dropshipping-Gurus

Ich persönlich habe den Begriff “Dropshipping” in den vergangenen Jahren immer wieder mal aufgeschnappt, mich aber nie großartig darum gekümmert.

Etwas tiefer bin ich dann das Geschäft erstmals Anfang 2017 in das Thema gegangen.

Mittlerweile beschäftige ich mich in einem kleinen Team in Vollzeit mit E-Commerce und auch Dropshipping.

Das Dropshipping-Business hat ja auch etwas Faszinierendes. Da geht man auf AliExpress, kauft Shopify, installiert Oberlo und schaltet Ads auf Facebook.

Fertig.

Verkaufen ohne ein Lager zu haben.

Um die Logistik und das Großhandelslager kümmert sich wer anderes und um den Versand ebenso. Deine einzige Aufgabe ist es, die Waren einzupflegen und ein Auge auf der Skalierbarkeit zu haben.

So zumindest wird das Geschäftsmodell immer dargestellt und erzählt.

Es ist allerdings nicht so wichtig, was einem in den ganzen Youtube-Videos erzählt wird, sondern eher, was einem NICHT über den Dropshipping-Online-Handel erzählt wird. Und genau darum soll es heute gehen.

Eins vorweg: Es geht nicht darum, irgendeinem “Internet-Marketer” verbal eins auf Maul zu geben. Viele wissen selbst nicht, was die da eigentlich tun.

Deshalb werde ich auch keine Namen nennen. Und wenn du selbst Internet-Marketer bist und ehrlich mit deinen Kunden umgehst, bist du hier auch nicht angesprochen!

Was ihr aber nie vergessen dürft: Es ist in den meisten Fällen mit dem Verkauf eines Kurses, Seminars oder Coachings verbunden.

Entweder direkt oder indirekt.

Das heißt natürlich, man wird euch nicht erzählen, dass es da eine Reihe an rechtlichen Hürden gibt, die euch tausende von Euro kosten können und dass es eben nicht damit getan ist, Shopify zu kaufen und fertig.

Und ja, viele glauben das tatsächlich!

Was man zu diesem Artikel erwähnen muss ist, dass ich nur das überall promotete “Aliexpress-Dropshipping” behandle. Drop-shipping an sich ist nichts Neues oder Außergewöhnliches und existiert mehr oder weniger schon ewig. Viele Unternehmen im Online-Handel nutzen es, um sich die Logistik zu ersparen.

Dropshipping & Recht

Rechtliches zu Dropshipping

Hier starten wir gleich mit allen Themen, die euch die meisten “Dropshipping-Gurus” über das Geschäft nie erzählen und gerne auslassen.

Ich greife hier nur die allergrößten Themen auf. Natürlich gibt es noch etliche andere Vorschriften und Gesetze im Business. Die nachfolgenden sind aber die meistdiskutiertesten, über die am wenigsten Klarheit herrscht.

DISCLAIMER: Ich bin weder Anwalt noch Steuerberater. Alle Dinge, die ihr hier lesen werdet, kommen aus meiner eigenen Erfahrung und Recherche. Das bedeutet aber auch: Sollte etwas falsch sein und ihr handelt danach, könnt ihr nicht sagen “Aber Martin hat das so gesagt…”. Nein. Wenn ihr euch 100% sicher sein wollt, engagiert bitte einen Steuerberater und einen Anwalt.

Von welchen Produkten aus China sollte ich die Finger lassen?

In China gelten andere Gesetze und Vorschriften, was die Produktsicherheit betrifft. Das heißt, es werden bei der Produktion teilweise Zusatzstoffe verwendet, die hier aus gesundheitlichen Gründen verboten sind.

Auch werden die Produkte oft nicht ausreichend auf Sicherheit getestet. Die Großhändler dort interessiert das Thema oft auch nicht.

Die rechtlichen Rahmenbedingungen in China erlauben Herstellern und Lieferanten einfach mehr Spielraum, was Zusatzstoffe und Sicherheitsvorkehrungen betrifft.

Das alles heißt natürlich nicht, dass jedes einzelne der unten genannten Produkte auf jeden Fall gesundheitsgefährdend oder gefährlich ist und man es auf keinen Fall verkaufen darf.

Ich persönlich gehe diese Risiken in unserem Unternehmen aber nicht ein.

Welche (ungeprüften) Produkte ihr aus China meiden solltet:

  • Flüssigkeiten
  • Cremen, Salben, Kosmetik
  • Explosives
  • Alles mit Akku
  • Alles Elektronische
  • Spielzeug (Ja, auch Kuscheltiere! Erklärung weiter unten)
  • Alles, was für Babies und Kinder ist
  • Kleidung (Hautkontakt)
  • Schmuck (Event. giftige Schwermetallanteile)
  • Lizenzprodukte (Alles was nach Game of Thrones, Star Wars, Disney, Gucci etc. aussieht und ein Plagiat ist)

Wenn eine Ware also in eine dieser Kategorien fällt, sehe ich vom Versand ab.

Welche Produkte benötigen eine CE-Kennzeichnung?

Das CE-Kennzeichen wurde geschaffen, damit der Verbraucher sich bei gewissen Produkten keine Sorgen machen braucht (Gesundheit, Sicherheit, Verträglichkeit, …).

Waren in den Lagern von euren Partnern aus China haben in der Regel natürlich kein CE-Kennzeichen bzw. wenn sie eines haben, ist es gefälscht.

Nicht alle Produkte benötigen ein CE-Kennzeichen, aber einige. Die wichtigsten sind:

  • Schutzausrüstungen
  • Spielzeuge
  • Elektronisches
  • Medizinische Geräte
  • Explosives

Zu Spielzeugen: Damit sind Spielzeuge für Kinder gemeint. Manche Anwälte sehen auch Katzen- und Hundespielzeug kritisch, da Kinder es verwechseln könnten. Das ist aber Auslegungssache.

Zu Elektronischem: USB-Kabel zum Beispiel und Produkte mit niedriger Spannung sollten nicht darunter fallen. Allerdings gibt es dazu keine 100% gesicherte Angabe.

Produkthaftung – Wer haftet, wenn dem Kunden durch ein fehlerhaftes Produkt etwas passiert?

Einfache und schwierige Grundregel zugleich: Es haftet der Hersteller.

Aber aufgepasst! Ohne Risiko kommen bei dem Geschäft wir nicht davon.

Ihr werdet jetzt vermutlich denken “Alles in Butter, Hersteller ist ja irgendjemand in Asien”.

Ganz so einfach ist es leider nicht, denn “Hersteller” ist nicht automatisch der Produzent und die Rolle kann sich je nach Handelsbeziehung ändern.

Und ja, jetzt kommen Bad News: “Hersteller” seid beim Aliexpress-Dropshipping ihr, da China ein nicht-EU Land ist.

Somit seid ihr in der Haftung, wenn durch das importierte Produkt eurem Kunden etwas passiert (zum Beispiel wenn das Produkt einen Fehler hatte oder Schadstoffe enthält). In dem Punkt gibt es Vorteile, wenn ihr einen Großhändler in Deutschland oder der EU habt.

Wenn der Kunde sich mit einem Messer schneidet, ist das natürlich nicht eure Schuld! 😉

Wenn ihr als Unternehmen keine GmbH habt, seid ihr auch persönlich in der Haftung. Das heißt, ihr haftet mit eurem Privatvermögen und wenn da nichts zu holen ist, dann mit eurem Fernseher etc. Streng genommen schützt aber auch eine GmbH nicht vor grober Fahrlässigkeit.

PS: Das Thema Verpackung und Verpackungsgesetz trage ich noch nach!

Dropshipping: Einfuhrumsatzsteuer und Zollgebühren

Da die Ware aus Lagern im Ausland kommt, ist dieses Thema wichtig.

Eines vorweg: Einfuhrumsatzsteuer und Zollgebühren werden, wenn es um das Thema “Zoll” geht, immer gerne verwechselt.

Bis zu welcher Summe fällt keine Einfuhrumsatzsteuer an?

Österreich
€ 22,00
Deutschland
Bis € 26,30 (offiziell auch nur € 22,00, allerdings gibt es ein kalkulatorisches Schlupfloch, somit sind es effektiv € 26,30)
USA
$ USD 800

Es zählt übrigens dein Einkaufspreis bei deinen Partnern in China welchen diesen meist auch auf die Verpackung drucken, nicht der Verkaufspreis beim Lieferanten.

Zollgebühren sind ein separates Thema und fallen in Deutschland und Österreich erst ab 150,00 € Warenwert an.

Muss ich ein Gewerbe anmelden?

Ja, ihr müsst ein Gewerbe anmelden sobald „Gewinnabsicht“ besteht. Das gilt für jedes Business und Unternehmen.

Die Gewerbeanmeldung an sich ist kein Drama, allerdings entstehen dadurch laufende monatliche Kosten wie zum Beispiel Beiträge zu Pflichtversicherungen.

Muss mein Shop ein Impressum enthalten?

Grundsätzlich gelten immer die Gesetze des Landes, in dem ihr sitzt. Das heißt für Kunden in Deutschland und Österreich: Ja, ihr braucht ein vollständiges Impressum.

Wenn ihr nur die USA targetiert, bräuchtet ihr eigentlich keines. So zumindest das US-Recht.

Allerdings wird das TMG in Deutschland von den meisten Anwälten so ausgelegt, dass du, wenn du in Deutschland zu Hause bist, ebenso ein Impressum benötigst. Auch, wenn deine Zielgruppe zum Beispiel in den USA sitzt.

Somit gilt: Egal welches Land du targetierst, mit einem Impressum bist du rechtlich auf der sicheren Seite.

Man muss aber auch sagen, dass sich vermutlich niemand für ein fehlendes Impressum interessieren wird, wenn sich der Onlineshop nur an Kunden aus den USA richtet.

Diese Risiken muss also jedes Unternehmen für sich entscheiden.

Generelles zu Abmahnungen

In Deutschland gibt es – leider – eine ausgeprägte “Abmahnkultur”.

Es gibt viele Anwälte und Kanzleien die sich darauf spezialisiert haben, irgendwelche Fehler auf Webseiten und Online-Shops zu finden, nur um euch eine Abmahnung in Höhe von einigen hundert bis einigen tausend Euro zu schicken.

Es kann leider fast ALLES abgemahnt werden. Wenn ein Anwalt bei einem Unternehmen etwas finden will, findet er es auch.

Da reicht es schon, wenn ein wichtiges Wort in den AGB vergessen wurde. Aus diesem Grund legen sich Unternehmen oft ein eigenes Budget für Abmahnungen zur Seite.

In Österreich zum Beispiel ist es bisschen anders und es darf nicht kreuz und quer von jeder Kanzlei abgemahnt werden. Da ist es also um einiges ruhiger was dieses Thema betrifft.

Gibt es eine Versicherung gegen Abmahnungen für Dropshipping - Online Shops?

Wenn mich bisher jemand in den Kommentaren gefragt, ob es eine Versicherung gegen Abmahnungen für Dropshipping-Online Shops gibt, war meine Standardantwort "Nein".

Ich kannte schlicht nichts in dem Bereich. Jeden, den ich gefragt habe, kannte nichts, meine Recherchen haben nichts ergeben und um ganz ehrlich zu sein: Ich selbst konnte mir auch nicht vorstellen, dass es so eine Versicherung gibt.

Bevor du jetzt enttäuscht weiterscrollst, bleib' noch kurz hier, bitte! 😉 Denn das alles hat sich geändert, als ich per Zufall auf "exali" gestoßen bin.

Exali versichert Web-Shops gegen Dinge wie zum Beispiel:

  • Verletzung von gewerblichen Schutzrechten wie Marken-, Domain-, Lizenz-, Urheber-, Namens- und Persönlichkeitsrechten
  • Verstöße bei den Informationspflichten wie Grundpreis, Versandkosten, Widerrufsbelehrung, Garantiebestimmungen, enthaltene Umsatzsteuer usw.

Das war übrigens nur ein winziger Auszug der versicherten Fälle.

Ich lege euch ans Herz, euch das Ganze selbst mal anzusehen und euch zu überzeugen:

Hier geht es zu exali.de (Deutschland) →

Hier geht es zu exali.at (Österreich) →

Aus meiner persönlichen Sicht ist eine Versicherung ein absolutes Muss für alle, die online im E-Commerce tätig sind und ruhig schlafen möchten.

📢

Das Beste kommt jetzt aber noch: Mit dem Gutschein-Code "Martin10de" (für Deutschland)* und "Martin10at" (für Österreich)* bekommt ihr 10% Rabatt auf die erste Versicherungsprämie (1 Jahr) bei Exali 🎉!

Wie manche von euch wissen, empfehle ich hier ausschließlich Dinge, die ich selbst nutze oder wo ich Kunde bin. Das ist übrigens auch hier der Fall 😊!

Ein paar Worte noch zur Versicherung und zu exali selbst:

  • Wenn ihr einen Dropshipping-Shop für die USA habt, ist das ein Sonderfall und nicht automatisch versichert. Exali kann euch da in vielen Fällen aber ein individuelles Angebot machen.
  • Auch wenn sogar grobe Fahrlässigkeit versichert ist, bedeutet das (natürlich) keinen Freifahrtschein, jeglichen Unsinn anzustellen. Im Gegenteil. Es ist ja in eurem Interesse, euch auf euer Dropshipping-Business zu konzentrieren. Informiert euch über die nötigen Gesetze, klaut keine Bilder und arbeitet auch sonst so sauber wie möglich. In erster Linie tut ihr euch selbst damit einen Gefallen und Gesetze sind mal Gesetze.
  • Es kann maximal 3 Monate in die Vergangenheit versichert werden. Das legt ihr bei der Bestellung fest. Es kann sich also lohnen, noch vor dem Start des eigenen Shops eine Versicherung abzuschließen.
  • Die Versicherung ist übrigens auch für das POD (Print on Demand)-T-Shirt-Business sowie "normale" Online Shops verfügbar, nicht nur für Dropshipping.
  • Die Leute von exali sind aus meiner eigenen Erfahrung super-nett und erklären euch alles ausführlich, wenn ihr offene Fragen habt. Ihr könnt auf der Webseite von exali oben im Menü einen Rückruf vereinbaren und die melden sich dann bei euch!

War das eben Werbung? Klar! War das nützliche Werbung? Na, ich hoffe doch stark! 😊

Steuern bei Dropshipping

Dropshipping und Steuern

DISCLAIMER: Wie schon oben einmal angemerkt, bin ich kein Steuerberater und der Artikel stellt keine Steuerberatung dar!

Dropshipping aus einem nicht-EU Land wie zum Beispiel China ist steuerlich eine der kompliziertesten Angelegenheiten, die es im Steuerrecht überhaupt gibt. Das geht soweit, dass sich sogar viele Steuerberater mit diesem Thema kaum auskennen.

In Kurzfassung, wenn ihr in der EU zu Hause seid:

Beim Aliexpress-Dropshipping müsst ihr Umsatzsteuer in dem Land zahlen, in welches ihr eure Produkte versendet.

Das liegt an der komplizierten Konstellation, dass die Ware aus einem nicht-EU Land (China) direkt zum Kunden in einem EU-Land versendet wird und ihr selbst auch in der EU sitzt.

Anders wäre es zum Beispiel, wenn ihr die Ware vom Händler aus China zu euch schicken lässt und dann erst zum Kunden. Das wäre dann aber auch kein Dropshipping mehr 😉

Zwei Beispiele:

  • Ihr wohnt in Deutschland und schickt Ware von China an Kunden in Spanien. In diesem Fall müsst ihr in Spanien eine Steuernummer beantragen und dort die Umsatzsteuer zahlen.
  • Ihr wohnt in Österreich und schickt Ware von China an Kunden in Deutschland. In diesem Fall müsst ihr in Deutschland eine Steuernummer beantragen und dort die 19% Ust. zahlen.

Dropshipping in die USA: Das sollte steuerlich keine Probleme bereiten und tatsächlich einfacher zu handhaben sein, als zum Beispiel von China in die EU.

Im Klartext: Die Steuer kann ganz normal in dem Land abgeführt werden, in dem ihr zu Hause seid (Zum Beispiel Österreich oder Deutschland) und ihr müsst keine Steuern in den USA abführen.

Bitte beachtet, dass dies für die Konstellation von Aliexpress (China) in die USA , wobei ihr in der EU sitzt, gilt.

Wenn euer Großhändler als Lieferant direkt auch in den USA seinen Sitz hat und von dort versendet, kann die Sache schon wieder ganz anders aussehen.

Und wie bei allem gilt: Um sicherzugehen, alles richtigzumachen, wendet euch am besten an einen Steuer-Experten.

Shopify, ClickFunnels & WooCommerce

Brauche ich Shopify & Clickfunnels?

Zuerst einmal ist es wichtig zu definieren, was Shopify und Clickfunnels überhaupt ist.

Was es auf jeden Fall nicht ist: Ein Businessmodell oder etwas, dass euch automatisch Geld einbringt.

Shopify ist ein Shop-System, in welches ihr eure Produkte hochladen könnt.

Mit CF dagegen könnt ihr Sales Funnel bauen.

Nur allzu oft werden diese beiden Systeme so präsentiert, dass ihr zuerst Shopify oder eine andere Plattform benötigt, um als Händler durchzustarten.

Das ist natürlich Unsinn. Diese Leute möchten nichts anderes, als dass ihr auf deren Affiliate-Link klickt.

Was ihr zuerst braucht, ist ein gutes Konzept. Produkte, die man verkaufen kann. Ideen und Kreativität. Marketing & Sales-Wissen. Einen verlässlichen Großhändler, über den die Warenversorgung gewährleistet ist.

Das klingt aber schon weniger fancy als “Mit XYZ kannst du Millionen verdienen”, oder?

Ich persönlich bin der Meinung, dass es nicht Shopify und/oder ClickFunnels sein muss, obwohl sie jedoch Einiges erleichtern. Beide Systeme haben also ihre Berechtigung am Markt, weil sie leicht zu bedienen sind und anfängerfreundlich.

Der Nachteil ist, dass ihr mit diesem System nicht besonders flexibel seid, beide eine monatliche Gebühr verlangen und prozentual am Anteil an jedem verkauften Produkt mitschneiden.

Alles, was Shopify und Co. kann und darüber hinaus, kann man auch mit WordPress + WooCommerce umsetzen. Hier habt ihr eine etwas längere Einarbeitungszeit, dafür kommt ihr günstiger dabei weg, eurer Shop sieht individuell aus und ihr müsst nichts von eurem Umsatz abgeben!

Diese Lösung empfiehlt sich allerdings nur für Leute, die damit bereits Shops aufgebaut haben und in der Materie sind.

Speziell zu ClickFunnels: Ich bin ein großer Fan vom Gründer Russel Brunson und das Marketing von ihm ist auch wirklich gut! Allerdings muss man auch sagen: CF ist von den Funktionen her nichts Besonderes. Damit könnt ihr euch im Endeffekt nur Webseiten zusammenklicken, auf denen ihr euer Produkt präsentiert. Das ist nichts Außergewöhnliches und lässt sich sehr viel günstiger mit WordPress umsetzen.

Fazit: Wenn ihr nicht WordPress lernen möchtet oder noch sehr frisch in dem ganzen Thema “Online Shop” seid, nehmt Shopify als euer Shop-System bzw. ClickFunnels für Funnels.

Tatsächlich setzen aber auch viele Profis aus diversen Gründen auf eine 100%ige Shopify-Lösung.

Wer sich mit WordPress und Woocommerce auskennt, kann sich damit allerdings Geld sparen. Seid euch aber dabei bewusst, dass ihr einige Zeit brauchen werdet, in das ganze reinzufinden.

Wo finde ich Dropshipping-Großhändler?

Bei Lieferanten auf Aliexpress ist die Sache klar: da ist in erster Linie Ausdauer und Verhandlungsgeschick gefragt. Im Grunde sind aber alle potenziellen Händler an einem Ort versammelt. Alternativ dazu könnt ihr euch auch auf Alibaba umsehen.

Nun möchte aber nicht jeder seine Waren aus China dropshippen. In diesem Fall muss auf Großhändler aus der EU zurückgegriffen werden.

Der bekannteste Lieferant, auf den Dropshipper aus Deutschland und Österreich gerne zurückgreifen, ist Bigbuy.

Wenn ihr meine persönliche Meinung dazu hören wollt: Ich halte es mit den Margen mit Produkten von BigBuy für kaum möglich, das Streckengeschäft profitabel zu betreiben.

Es mag funktionieren, wenn man bereits eine etablierte Marke hat, aber von null auf, mit Ads schalten etc… schwierig.

Der Vorteil ist allerdings, dass alle Waren bereits in der EU sind und es rechtlich weit weniger problematisch als über Aliexpress ist.

Auch wenn die Auswahl bei BigBuy recht groß ist, so ist natürlich nicht alles vorhanden. In diesem Fall gibt es zwei Möglichkeiten:

  • WLW.de (Wer Liefert Was)
  • Google (Empfehlung!)

Mit Google habe ich gute Erfahrungen gemacht! Dazu sucht ihr nach eurer Nische + „Dropshipping“. Tipp: Schaut nicht nur auf Seite 1. Viele gute Supplier verbergen sich erst mehrere Seiten weiter.

Über eBay bzw. Amazon dropshippen? 

Vor wenigen Jahren hat man es noch oft gesehen: Dropshipper haben einen Händler-Account auf Ebay aufgemacht und sobald ein Kunde bestellt hat, wurde die Ware auf Amazon geordert und als Versandadresse die des Kunden angegeben. Klassischer Wiederverkauf.

Der Versand ist also über ein Unternehmen gelaufen, welches davon gar nichts wusste. Der Aufwand in der Logistik konnte so für den Online-Händler erheblich eingespart werden (bis auf Rücksendungen).

Klingt für manche nach einer guten Idee, ist aber in der Praxis mit einem ähnlichen Problem wie schon weiter oben erwähnt konfrontiert: Die Margen sind einfach zu gering, um das Ganze in großem Stil machen zu können. Ich kenne niemanden, der im Online-Handel wirklich Geld macht mit dieser Methode.

Soll ich nun mit Dropshipping starten oder nicht?

Du wirst dir jetzt sicher die Frage stellen, ob du mit Aliexpress-Dropshipping in den Online-Handel starten sollst oder nicht und auf diese Frage gibt es nur eine Antwort: Das musst du entscheiden.

Dir sollte nur die Verantwortung bewusst sein, die du als Onlinehändler damit eingehst. Auch wenn du streng genommen nicht zu den Lieferanten gehörst, ist es mit ähnlichen Verantwortungen und Haftungen belegt.

Das Ganze ist ein richtiges Business und sollte auch so gesehen werden – mit allen rechtlichen Verpflichtungen, die es im Online-Handel so gibt.

Ich persönlich finde, dass man Dinge ausprobieren soll, wenn diese einen interessieren und Dropshipping bietet eine gute Möglichkeit, E-Commerce kennenzulernen.

Tipp: Kümmere dich von Anfang an um Automatisierung, um zum Beispiel Dinge wie den Warenbestand abzufragen etc.

Lass dir nur nichts von “Gurus” einreden, die mehr daran verdienen, dir ihre Kurse zu verkaufen als mit Dropshipping und ihren Onlineshops selbst.

Ich bin schon eine ganze Weile in diesen Bereichen unterwegs und glaube nicht nur, sondern weiß, dass viel zu viele Faker herumlaufen…

Eine kleine (große) Motivation...

Ein Bekannter von mir hat Anfang dieses Jahres einen Onlineshop gestartet und innerhalb sechs Monate über 700.000 € Umsatz gemacht mit einem Gewinn vor Steuern von 40 %. Ich kann euch natürlich nicht das Produkt verraten, allerdings ein paar Punkte dazu:

  • Es war und ist ein verdammt gutes Produkt, von dem es viele verschiedene Variationen gibt. (Es ist ein so gutes Produkt, dass ich fast neidisch geworden bin, dass ich da nicht selbst drauf gekommen bin)
  • Das Produkt ist einerseits ein Dauerbrenner, auf welches man als Mann nicht gleich kommen würde, hat aber andererseits auch glücklicherweise gerade einen kleinen Hype, was dem Ganzen zugutegekommen ist.
  • Hauptzielgruppe: Frauen zwischen 35 – 50 Jahren.
  • Der Shop an sich sieht nicht außergewöhnlich aus und hat keine speziellen Merkmale, hat aber alle Basics gut umgesetzt.
  • Traffic kommt ausschließlich über Facebook.
  • Wenige Retouren oder sonstige Risiken im Zusammenhang mit der Ware zu erwarten.

So viel zu den Leuten, die meinen, dass Dropshipping nicht mehr funktioniert!

Noch ein genereller Hinweis dazu: Die oben genannte Zahl werden viele nicht für möglich halten und ich verstehe das sogar! Ich hätte es früher auch für eine Fantasiezahl gehalten.

Inzwischen kenne ich Leute, die machen in dem Bereich (ja, auch heute noch!) Millionen. Diese Online-Händler fliegen allerdings unter dem Radar und geben auch meistens KEINE Interviews auf YouTube 😉

Richtig angestellt ist also im Dropshipping Einiges drin und eventuelle Nachteile lassen sich durch geplantes Vorgehen minimieren.

Gibt es eigentlich eine Versicherung gegen Abmahnungen im Dropshipping? 🤔 Mehr erfahren »
Geld für Dropshipping

Wie viel Geld brauche ich für Dropshipping?

Diese Frage hat sich zu Anfang wohl jeder einmal gestellt, der sich hier etwas aufbauen wollte. Allzu oft werden von Gurus dann Beträge genannt, die sich zwar als angehender Onlinehändler nett anhören, jedoch wenig mit der Realität zu tun haben.

Auch wenn wir keine Lagerkosten haben, müsst ihr eines bedenken: Traffic muss eingekauft werden und ist einer der größten Kostenfaktoren.

Im Klartext: Facebook Ads und Instagram Ads.

Hier ein paar Kostenpunkte, die auf euch zukommen können:

  • Traffic: Social Media Ads, Influencer
  • Shopsystem (zum Beispiel Shopify) bzw. Hosting
  • AGB und sonstige Rechtstexte
  • Steuerberatung
  • Rechtsberatung
  • Grafiken
  • Werbetexte

Manches davon werdet ihr vielleicht kostenlos bekommen oder sogar selbst erledigen können.

Um die ersten zwei Punkte aber zumindest werdet ihr nicht herumkommen können. Hier macht den größten Teil, wie bereits erwähnt, der Traffic aus.

Ihr werdet in den meisten Fällen viel testen müssen, welche Ads funktionieren und welche nicht, wer eigentlich eure Käufer sind etc. Da kann zu Anfang viel Geld verbrannt werden.

Jeder, der sich mal für den Online-Handel interessiert hat, kennt die "€ 5,- Euro pro Tag-Strategie". Das mag mal geklappt haben. Heute nicht aber definitiv nicht mehr.

Jetzt möchte natürlich jeder möglichst konkrete Zahlen genannt haben, was ich auch verstehe. Das gibt irgendwie eine gewisse Sicherheit, oder?

Das Ding ist nur: Egal welche Zahl man nennt, sie kann für den Einzelfall genauso falsch wie auch richtig sein.

Da die Kosten beim Dropshipping von sehr vielen Komponenten abhängig sind und für jeden unterschiedlich ausfallen, gibt es hier kaum einen allgemein gültigen Betrag, den man zum Start haben sollte.

Ich stelle jetzt trotzdem mal eine Zahl in Raum, die ich für den typischen semiprofessionellen Dropshipping-Store als mehr oder weniger realistisch erachte: 3.000 € (nach oben hin übrigens nahezu grenzenlos).

Wenn wir davon ausgehen, dass ihr den Shop selbst auf die Beine stellt und euch beim rechtlichen Teil etwas geholfen wird, ist das ein Betrag, mit dem man etwas anfangen kann.

Wem das zu viel Geld ist, soll sich übrigens nicht gleich davon entmutigen lassen. Es gibt sicher genügend Beispiele, die mit weniger Geld im Online-Handel angefangen haben und vor allem am Anfang wird es vielen auch darum gehen, erstmal zu lernen.

Solange ihr keine Märchen glaubt, wo euch in Aussicht gestellt wird, dass ihr mit 150 € im Haifischbecken als kleiner Zwischenhändler überleben werdet, ist alles gut!

Wie fange ich mit Dropshipping an?


Um mit Dropshipping zu starten, braucht es im Endeffekt nur eine Internetverbindung, gute Ideen, etwas Startkapital und Zeit.

Hier ist, wie man vorgeht:

  1. Finde ein oder mehrere Produkte, welche 1. Gut zu vermarkten sind, 2. An denen nicht viel kaputtgehen kann, 3. Leicht sind (Gewicht) und 4. Einen hohen „perceived value“, also hohen empfundenen Wert haben. Gerade letzteres ist ein sehr wichtiger Faktor für Erfolg bei eurer Zielgruppe. Der zweite Vorteil ist, dass ihr eine sehr viel höhere Marge ansetzen könnt. Wenn ihr Dropshipping über Plattformen wie Aliexpress macht: nehmt nur Produkte mit ePaket-Versand. Gibt es kein ePaket, schreib den Händler an, ob er das für euch einrichten kann. Sollte es nicht gehen, sucht einen anderen Händler. Alternativ sucht nach ANbietern in anderen Quellen. Es kann auch beim Sinn machen, eine individuelle Verpackung entwerfen zu lassen.
  2. Überlegt euch einen Namen für den Shop (checkt aber vorher beim DPMA Register, ob dieser schon vergeben ist, um keine Probleme zu bekommen), reserviert euch eine Domain, welche ihr anschließend mit Shopify verbinden könnt. Ja, es geht auch kostenlos, wenn ihr eine Subdomain von Shopify nutzt (z.B. „deinshopname.myshopify.com“). Bitte lasst das, das wirkt unprofessionell. Nehmt ein „richtige“ Domain.
  3. Pflegt die Produkte in Produktkategorien ein und achtet auf möglichst einheitliches Design. Vergesst nicht auf die Produktbeschreibungen. Kümmert euch um die Zahlungsarten (SEPA, Kreditkarte, PayPal, Klarna). Dropshipping-Profis bestellen sich die Produkte übrigens vorher nach Hause und machen eigene Fotos! Und die wirklich Professionellen lassen alles sogar im Labor prüfen und eine Plagiatsprüfung durchführen.
  4. Kümmert euch um die Unterseiten, welche verpflichtend in einem Shop vorhanden sein müssen (Widerrufsbelehrung, Datenschutz etc.). Ihr findet viele Infos dazu auf trustedshops.de. Alternativ seht euch einen anderen Shop aus eurer Nische an, welche Unterseiten im Footer verlinkt sind.
  5. Jetzt geht’s an das Testen von Facebook & Instagram-Ads & hoffentlich eure ersten Umsätze! Per Direktversand geht aus dem Lager nun an den Endkunden!

Aber… ist das WIRKLICH alles?

Die ehrliche Antwort darauf ist: Jein.

Der Leitfaden ist nämlich stark vereinfacht.

Ihr werdet schnell merken, dass die einzelnen Punkte, vor allem zu Beginn, unglaublich viel Zeit in Anspruch nehmen.

Dinge werden nicht gleich klappen, wie ihr es euch vorgestellt habt und vielleicht wollt ihr an vielen Stellen auch das Handtuch werden. Gerade auch das Thema Ads ist eine eigene Wissenschaft.

Und neben all den Kosten soll ja auch noch eine schöne Gewinnspanne überbleiben.

Aber vor diesen Herausforderungen steht man überall im Online-Handel, nicht nur bei Dropshipping.

Dafür gibt es aber kein Großhandelslager und es ist skalierbarer, da ihr die Warenversorgung oft über mehrere Kanäle gewährleisten könnt.

Weitere Fragen & Antworten zu Dropshipping

In dieser Sektion werde ich häufige Fragen und Antworten zu Dropshipping sammeln und beantworten.

Wo finde ich gute Communities, um Dropshipping zu lernen?

Wer an einem bestimmten Thema (in diesem Fall Dropshipping) WIRKLICH interessiert ist, wird nach einer bestimmten Zeit merken, dass es geschlossene Kreise gibt, wo es den „richtigen“ Stuff gibt.

Ok, ich gebe zu. Das war jetzt nicht sehr hilfreich. Aber das Ding ist halt: als Dropshipping-Anfänger gibt es kaum eine Chance, da reinzukommen. Und diese Gruppen sind aus gutem Grund nicht einfach zu finden.

Mein Tipp? Sammelt erstmal eigene Erfahrungen. Scheitert und gewinnt. Seid aufmerksam und vernetzt euch. Wenn ihr auf ein bestimmtes Level gekommen seid, werdet ihr die richtigen Leute kennenlernen (Online & Offline), die euch eine komplett neue Welt zeigen.

Wie hilft mir Oberlo?

Oberlo hilft dir einerseits beim Fulfillment, andererseits aber auch bei der Suche von Produkten. Du kannst Oberlo mit Shopify verbinden als auch als Chrome-Erweiterung nutzen.

Wenn der Endkunde etwas bestellt, wird die Bestellung an den Großhändler weitergeleitet, welcher den Warenbestand prüft und den Artikel per Direktversand an den Besteller schickt.

Oberlo erleichtert dir die Arbeit also in vielen Bereichen und bietet obendrein noch Berichte über dein Streckengeschäft, in denen du Umsatz und Kosten aufgeschlüsselt bekommst.

Wenn du in deinem Onlineshop nichts verkaufst...

… dann kauf dir meinen Kurs und werde reich! Nein, kleiner Spaß 😉

Ich will dir aber trotzdem ein paar Tipps geben.

Der häufigste Grund liegt darin, dass meistens absolute Grundlagen im Verkauf und Marketing fehlen. Einfach die Artikel in Produktkategorien einpflegen und die Bestellungen an den Anbieter weiterleiten, reicht nicht.

Das ist etwas, was ich bei den typischen Dropshipping-Shops schon so oft gesehen habe.

In vielen Onlineshops wird in Wirklichkeit nicht »verkauft«, sondern es liegt nur Ware herum. Viele Anzeigen verleiten nicht zum Kauf, sondern sind einfach leblose Textfetzen.

Für Erfolg beim Verkauf, müsst ihr auch wirklich verkaufen lernen!

Und das sind im Endeffekt Skills, die euch überall im Leben weiterbringen. Und ich weiß, das hört sich irgendwie schwieriger und langweiliger an als ein E-Book mit dem Namen “Werde Dropshipping-Millionär in 30 Tagen ohne Risiko”.

Langfristig seid ihr eurer Konkurrenz aber extrem weit voraus, wenn ihr euch richtiges Wissen in diesen Gebieten aneignet und umsetzt!

Aus den vielen Büchern, die ich zu diesen Themen gelesen hab, kann ich euch die Folgenden empfehlen, wenn ihr in diesen Bereichen noch am Anfang seid.

Einfach auf das Bild oder den Link klicken, dann kommt ihr direkt zu Amazon 😊

Davor eine kurze Sache, weil das Viele interessiert hat:

Buch-Update 2021:

Ich möchte euch ein Buch ans Herz legen, welches ich als echten Geheimtipp bezeichnen würde.

Es handelt sich um ein auf 300 Seiten mehr oder weniger vollständiges Werk, worauf es im E-Commerce Bereich ankommt, um erfolgreich zu sein – von A-Z.

Und das Beste daran: Es ist wirklich praxisbezogen und ohne viel Geschwurbel, wie man es sonst oft gewohnt ist.

Wenn ich also für das E-Commerce-Thema nur ein einziges Buch empfehlen müsste, wäre es dieses:

 

Mit dem Buch von Tanner Larsson bekommt man im Grunde bereits alles an die Hand und es ist eines der wenigen Bücher, die auch von Profis empfohlen werden! Wer noch eine Spur tiefer gehen will, empfehle ich die folgenden Bücher, die vorrangig das Thema Marketing und Psychologie abdecken:


Für absolute Grundlagen, was im Marketing funktioniert, vom legendären Marketing-Genie Claude Hopkins. Perfekt für Anfänger!

Das erste Buch von Russel Brunson gibt einen ersten und sehr (!) guten Einblick ins Online Marketing.

Das wohl beste Buch um zu lernen, wie man Verkaufstexte schreibt und gestaltet.

* Sternchen: Ich verlinke auf Produkte, die ich AUSNAHMSLOS alle selbst besitze oder nutze. Mein versprechen ist also, dass ich nur für Dinge werbe, die ich WIRKLICH gut finde! Wenn du ein Produkt über die mit * markierten Links kaufst, kann eine Provision oder eine Werbekostenzuschuss an mich ausgezahlt werden. Das ermöglicht mir, diese Seite kostendeckend zu betrieben und dir im Gegenzug kostenlos Wissen weiterzugeben. Danke für deine Unterstützung & viel Spaß bzw. Erfolg mit meinen Empfehlungen! :-)

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231 Reaktionen zu "Was dir niemand über Dropshipping erzählt"

  1. Guten Morgen Martin,

    erstmal vielen Dank für diesen wirklich ausführlichen und informativen Artikel!

    Gestern ist es bei mir passiert: meine erste Abmahnung für ein Dropshipping Produkt welches ich über eBay verkauft habe (Markenrechtsverletzung).

    Dies war eines der wenigen Produkte die ich über AliExpress verkaufte. Die anderen Produkte habe ich über Amazon eingekauft und bei eBay verkauft.

    Was ich in deinem Artikel leider nicht gefunden habe ist wie es dabei rechtlich ausschaut. Dürfte ich zB. einen Weber Grill auf eBay anbieten? Oder ist Markenware für's Dropshipping dieser Art tabu?

    Diese Abmahnung tat schon weh und ich möchte nur ungern weitere Angriffsfläche bieten.

    Schon mal besten Dank für deine Antwort!

    Mit freundlichen Grüßen
    Richard

    Antworten

  3. Hallo Martin , danke für den tollen Beitrag. Ich hätte eine Frage und zwar, wie schaut es aus wenn man Zivildiener ist und nebenbei als Einzelunternehmer eine Tätigkeit ausübt ? und wie schaut es Steuerlich aus ?
    LG

    Antworten

  4. Hallo Martin,

    super Beitrag!
    Ich hätte noch eine Frage:
    Und zwar hab ich bereits ein Kleingewerbe angemeldet, da ich selbstständige Verkäuferin bin.
    Nun war die Überlegung mir noch nebenbei einen Dropshipping Store aufzubauen.
    Kann ich das Anfangs erst mal über das selbe Kleingewerbe laufen lassen, bis ich sehe ob das profitabel ist, oder muss bzw. sollte ich hier ein extra Gewerbe anmelden?
    Momentan steht in meiner Gewerbeanmeldung eben: Durchführung von Telefonmarketing und/oder Onlinemarketing und/oder Empfehlungsmarketing, wo ja Dropshipping nicht wirklich in diese Kategorie fallen würde oder?

    Danke dir schon mal.
    Gruß
    Vanessa

    Antworten

  5. Hi Martin,
    erstmal danke für deinen Artikel - sehr authentisch und aufschlussreich. Genau diese Informationen suchte ich davor vergeblich. Vor allem spezifisch zu Österreich.
    1) Hast du Erfahrungen mit Free Plus Shipping? Ich habe mal gehört, dass dies nicht legal ist, da man ja aus den Versandkosten Profit macht. Ich möchte gerne aus Österreich aus starten, mit Versand aus China nach USA. Aufgrund der aktuellen Lage sind die Versandzeiten leider enorm lange und teuer.
    2) Du erwähntest, dass keine Versicherung wirklich greift. Versicherungsschmiede wurde mir mal diesbezüglich empfohlen. Derzeit habe ich keine Versicherung. Würdest du für Dropshipping empfehlen eine zu haben. Rechtsschutz, Produkthaftpflicht, Betriebshaftpflichtversicherung?
    3) In einem Kommentar sagst du, dass du eventuell etwas Interessantes für alle Dropshipper hast. Gibt es da schon Neuigkeiten? Wäre daran sehr interessiert.

    Danke, danke, danke ! 🙂

    Antworten

    1. Servus ????????
      Starte gerade ein Dropshipping Business in Österreich und habe so ziemlich die gleichen fragen wie du ???? hast du schon mehr herausfinden können?

  6. Hallo Martin ,

    vielen Dank für den Artikel, damit hast Du mir definitiv weitergeholfen. Allerdings habe ich noch eine Frage. 🙂
    Ich bin mir bei dem Prozess der Kontaktaufnahme über Aliexpress noch nicht sicher....
    Schreibe ich den Händler einfach an und sage ich möchte über meinen Drop-Shipping Store sein Produkt verkaufen.
    Wird dann ein Vertrag aufgesetzt bezüglich der Zahlungsfristen und zahle ich erst nach dem mein Kunde gezahlt hat? Oder muss ich bei Aliexpress in Vorkasse gehen..
    Bei Drop-Shipping zahle ich doch erst , wenn der Kunde gezahlt hat oder?

    Antworten

  7. Hallo Martin,
    Ich bin 16 Jahre jung und wollte dich fragen, ob du auch Bücher empfehlen kannst die auf Deutsch geschrieben sind.
    Viele Grüße,
    Daimen

    Antworten

  8. Der Beitrag ist sehr gelungen, allerdings vermisse ich mehr Infos zu Dropshipping Anbietern in Deutschland.. oder auch in Europa.. gibt es da nur BigBuy?

    Antworten

    1. Hallo Mario,
      BigBuy ist zumindest die größte Dropshipping-Plattform, bei der es viele verschiedene Produktkategorien gibt. Es gibt jedoch unzählige kleinere Händler die Dropshipping anbieten. Dazu einfach bei Google suchen und nicht nur auf der 1. Seite schauen 🙂
      LG Martin

  9. Einer der besten Beiträge, die ich zu Dropshipping gelesen habe. Aber ich hätte eine Frage: Wenn ich Kleinunternehmer bin, muss ich keine Umsatzsteuer zahlen/Mehrwertsteuer auf meine Produkte erheben. Wie schaut das aber aus, wenn ich nach Österreich UND Deutschland verkaufen will? Muss ich dann, damit ich nach beiden Ländern verkaufen kann, Mehrwehrsteuer auf die Produkte erheben?

    Antworten

    1. Hallo Momo,
      ich würde von der Kleinunternehmerregelung ausnehmen lassen. Damit erhebst du dann die Mehrwertsteuer und führst diese auch ab - das für einen Online-Shop einfach seriöser.
      LG Martin

  10. Ich bin über einen bekannten YouTuber (wieder einmal) auf Dropshipping aufmerksam geworden, bin dem Thema aber nach wie vor etwas skeptisch gegenüber eingestellt. Dein Bericht liest sich sehr gut und durchdacht.

    Was mich jetzt tatsächlich interessieren würde: In Deutschland sind wir ja kurze Versandzeiten etc. gewohnt. Wird das von den Kunden hierzulande soweit akzeptiert? Macht es überhaupt Sinn, den Shop auf den deutschen Markt auszurichten? Sind die meisten Dropshipping-Stores international ausgerichtet? Funktioniert das vielleicht gar nicht anders? Mit wie vielen Produkten starten die meisten Dropshipper überhaupt?

    Was mir immer irgendwie konkret fehlt: Beispiele für reine Drophshipping-Shops. Hättest du da ein paar Beispiele?

    Ich habe jetzt viel gesehen und gelesen, was mir aber fehlt, ist etwas greifbares. Beispiele aus der Praxis. Wie sind solche Shops wirklich aufgebaut? Wie vermitteln sie Kunden längere Lieferzeiten etc. Gerade in Deutschland haben wir es ja auch mit größeren rechtlichen Hürden zu tun als in anderen Ländern.

    Antworten

    1. Hallo Sebastian,
      ich habe keine konkreten Dropshipping-Shop-Beispiele die ich öffentlich posten kann, ohne bestimmte Nischen zu exposen. Was ich dir aber sagen kann ist: Die sehen nicht anders aus, als jeder andere x-beliebige Shop. In der Regel sogar um Einiges weniger professionell ;))
      Bzgl. den Versandzeiten bei Aliexpress: Ich kann dir aus vertrauensvoller Quelle sagen, dass das bei <7 Tagen selten ein praktisches Problem ist. Wichtig ist nur, dass du ausschließlich ePacket nimmst.
      Die meisten schreiben etwas in der Richtung "aufgrund erhöhter Nachfrage kann der Versand aktuell bis zu XX Tagen dauern".
      Es gibt Shops, die sind nur auf Deutschland, nur auf Spanien oder auf die USA ausgerichtet. Kommt immer darauf an, was man erreichen möchte. Klar macht es Sinn, einen Shop nur auf DE auszurichten!
      Bzgl. Produktanzahl: Mein Tipp ist: Suche dir EINE (1) wirklich gute Nische und dann biete davon mehrere Variationen an. Bei Leuten, die gleich versuchen ein eigenes kleines Amazon aufzubauen, habe ich selten gesehen, dass das gut klappt.
      Viel Erfolg,
      LG Martin

  11. Endlich mal ein Beitrag der wirklich weiterhilft, vielen Dank dafür! Eine Frage hätte ich jedoch: Ich bin aus Österreich, die Zielgruppe meiner Produkte liegt jedoch in den USA. In deinem Beitrag steht ja, wenn aus China in die USA versendet wird, müssen in der USA keine Steuern gezahlt werden. Bei der Produktsuche auf Aliexpress haben nun einige Händler jedoch auch ein Lager in den USA, was natürlich ideal wäre, da die Versanddauer unter 1 Woche liegt. Also angenommen ich verkaufe von den USA in die USA, heißt das, ich müsste Steuern in den USA zahlen? Wäre an sich ja kein Problem, aber müsste ich dann von Anfang an Steuern in den USA zahlen (also quasi auf jedes Produkt) oder gilt das eh nur wenn eine bestimmte Grenze an Jahresverdienst überstiegen wird? Bin noch etwas zögerlich meinen Store zu launchen, da ich gerne alles richtig machen will, doch leider finde ich im Internet zu dem Thema Versand von USA nach USA überhaupt nichts .. aber frage mich ob die Steuern überhaupt von Bedeutung sind in meinem Fall, da das sowieso eher ein Nebenverdienst sein wird bei mir? Ich meine im Notfall könnte ich immer noch das Lager in China auswählen, fände ich aber doch eher schade. Würde mich sehr über deine Einschätzung freuen!

    Antworten

    1. Hallo Dani,
      ich würde mal behaupten: ja.
      Aber das sind leider die komplexeren Fragestellungen, bei denen dir im Endeffekt nur ein Steuerberater eine qualifizierte Meinung geben kann.
      LG Martin

  12. Meiner Meinung nach ein sehr authentischer und,so wie ich es für mich persönliche erachte, ehrlicher Beitrag zum Thema Dropshipping.
    Danke Martin!

    Antworten

  13. Hallo Martin,

    Wooow nach so einem ausführlichen Artikel habe ich schon lange gesucht. Dennoch habe ich eine Frage. Ich bin Kleinunternehmer / Österreich. Möchte Dropshipping von China nach USA betreiben. Brauche ich dafür eine UID Nummer? Wenn Ja was muss ich da beim Finanzamt angeben, dass ich diese bekomme. Würdest du mir zendrop empfehlen, anstatt Aliexpress (Lieferzeit nur 5 bis 7 Tage). Aliexpress (30 bis 50 Tage). Muss man bestimmte Dinge noch beachten, wenn man nur China -> USA macht?

    Vielen Dank
    Jonas

    Antworten

    1. Hallo Jonas,
      die UID-Nummer ist nur im EU-Raum relevant. Für die USA benötigst du keine UID-Nummer.
      Trotzdem macht es Sinn, dass du dir eine holst (auch als Kleinunternehmer), da du vermutlich Geschäftsbeziehungen mit zB. Facebook haben wirst, welche ihren Sitz in Irland (EU) haben.
      Zendrop kenne ich ehrlich gesagt nicht. Was die Lieferzeit bei Dropshipping angeht: umso kürzer, umso besser. Bei Aliexpress nur ePacket nehmen.
      LG Martin

  15. Hey Martin, der Freibetrag wurde Anfang diesen Jahres erhöht! (Yay :D) Jetzt sind es 22.000€
    Quelle: Mein letzter Besuch beim Finanzamt

    Antworten

  16. Hi Martin

    generell vorab habe ich eine frage:Habe einen negativen Schufa eintrag,kann man dann dropshipping nicht betreiben?
    Auch die ganzen zahlungsssteme zb wenn ich die in meinem späteren shopify shop mit einfügen möchte, bezahlung per kreditkarte usw dafür auch keine genehmigung bekomme?von den jeweiligen anbietern?um diese zahlungsarten auf meinem onlineshop anzubieten.
    vielen dank

    Antworten

    1. Hallo Lazzo,
      hm... ich kenne natürlich das Recht in Deutschland nicht genau, aber grundsätzlich dürfte das kein Problem sein. Zumindest fällt mir aktuell nichts ein, wo das eine wirkliche Barriere sein sollte.
      LG Martin

  17. Hallo Martin,
    vielen Dank für diesen sehr informativen Beitrag. Das hat mich alles sehr weitergebracht.
    Eine Frage hätte ich noch:
    Da ich mir wegen der Haftung große Sorgen mache...
    Meinst du eine Produkthaftpflichtversicherung macht Sinn?
    Beste Grüße
    Nick

    Antworten

    1. Hallo Nick,
      wenn es eine wirklich wirkungsvolle gäbe, macht das natürlich Sinn. Mir ist leider keine bekannt, welche pauschal alles abdecken würde. Wenn du etwas findest, lass es mich gerne wissen!
      LG Martin

  18. Hallo meine frage ist wie hole ich mir eine uid-Nummer von einen anderen Land? Muss ich dort ein Gewerbe anmelden? Du hast gemeint das man in USA keine UID-Nummer braucht das bedeutet ich könnte da einfach von Österreich einfach dropshippen?

    Antworten

    1. Deine UID-Nummer bekommst du vom Finanzamt zugeteilt.
      Was du meinst, ist die Steuernummer. In der Regel hat man dazu eine steuerliche Vertretung im jeweiligen Land.
      Bzgl. USA: Du musst in der beschriebenen Konstellation keine Steuern in den USA abführen, wenn du aus China dropshippst.
      LG

  19. Hallo Martin,
    ich wollte ein Elektronik Produkt aus China in shopify und Amazon anbieten. Als ich von den ganzen deutschen Gesetzen erfahren habe, wurde ich sehr unsicher, möchte mich aber nicht davon abbringen lassen ein Geschäft aufzubauen.
    Nun bin ich mir nicht sicher wie ich herausfinde, welche Abzeichen und welche Sachen ich zu dem Produkt mitliefern muss um nicht von irgend einem Arschloch angezeigt zu werden. Des weiteren bin ich mir nicht sicher ob ich als Anfänger für mein erstes Produkt sofort eine GmbH gründen muss. Und dann noch die Frage, ob ich für jedes weitere Produkt eine neue GmbH gründen brauche oder auch die selbige benutzen kann.
    LG und super Artikel !

    Antworten

    1. Hallo Tim,
      gute Einstellung! 🙂
      Um ganz sicher zu sein, hilft leider nur rechtliche Beratung. Oft hilft aber auch schon eine Google-Recherche, um das Ganze einschätzen zu können.
      Nein, du brauchst nicht zwingend eine GmbH um mit Dropshipping zu starten. Wenn du eine gründest, kannst du die selbe in der Regel für alle Produkte nutzen, die du vertreibst.
      In Deutschland habt ihr ja aber auch die UG als Alternative, welche ja um Einiges kostengünstiger als eine GmbH ist und in vielen Fällen für den Anfang ausreicht.
      LG Martin

    2. Hallo zusammen, erstmal, toller Artikel und spannende Kommentare. Ich bin gerade in der gleichen Situation wie Tim, auch wenn ich kein elektro-Produkt, sondern ein recht unproblematisches consumer product verkaufe. Daher habe ich mich entschlossen erstmal als Einzelunternehmer anzufangen. Das bietet zahlreiche Vorteile gegenüber der GmbH oder UG, zum Beispiel muss man nicht gleich eine Bilanz und GuV erstellen, sondern die einfache Buchführung reicht aus. Zusätzlich ist die Gründung schnell, kostengünstig, und ohne Notar, Anwalt, etc. möglich, was nochmal kosten spart. Allerdings ist man somit natürlich vollumfänglich privat haftbar. Dieses Risiko habe ich in Kauf genommen, da ich wie gesagt mit einem relativ unproblematischen Produkt starte. Auch als Einzelunternehmer kann man übrigens viele verschiedene Stores haben 😉

  20. Hey, ich betreibe seit einiger Zeit ein Amazon FBA Bussines und werde demnächst mein 2tes Produkt launchen. Nun möchte ich mich gerne auch mit dem Thema Dropshipping auseinander setzten und mir darüber eine 2te Einkommensquelle erschließen. Du hast gesagt das du und ein kleines Team Vollzeit e-Commerce betreiben... Gibt es die Möglichkeit bei euch eine Ausbildung und/oder ein Praktikum zu machen ? Ich wäre liebend gerne ein Teil eines solchen Teams!

    Antworten

    1. Hallo Glenn!
      Danke für deine Anfrage! Ich kann aktuell leider keine Praktikumsstellen anbieten. Ich habe aber aktuell etwas im Kopf, was vielen bzgl. Dropshipping sehr helfen könnte! Mal sehen, ob das zustande kommt!
      LG Martin

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